地板企業(yè)市場營銷取勝 貴在對準(zhǔn)“蘿卜坑”

關(guān)鍵字：地板銷售     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2013/06/28

    導(dǎo)語：市場營銷是地板企業(yè)全面擴(kuò)張市場的有利戰(zhàn)略，一次成功的營銷也要求企業(yè)上下各個(gè)關(guān)節(jié)的配合從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送等等，一個(gè)完整統(tǒng)一的營銷方案才有可能獲得成功。

    分析市場環(huán)境變化

 
　　市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，哪怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
 

　　分析消費(fèi)者行為心理
 

　　有人說，中國目前的營銷理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為，并以此進(jìn)行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯(cuò)，但有一點(diǎn)是可以肯定的，當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為，地板企業(yè)才能進(jìn)行正確的營銷決策與品牌管理，否則，地板企業(yè)就無法在競爭中立于不敗之地。
 

　　以價(jià)值為核心銷售
 

　　提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。價(jià)值體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。
 

　　以“心”動(dòng)“情”
 

　　鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過程，還沒有升級(jí)意志過程，也就是還沒決定要不要買你的地板產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動(dòng)情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
 

　　品牌個(gè)性化突出
 

　　沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。
 

　　以顧客價(jià)值關(guān)鍵

　　為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。很多企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。